bissniss.se Svensk internet business

Ett lyckat säljmöte beror inte bara på vilken produkt du har utan formen för säljmötet kan också vara avgörande. Naturligtvis kan det vara bra att kunna improvisera och prata avslappnat med kunden om lite av varje, men det är alltid bra att ha en agenda som grundstruktur i säljmötet.

När du har presenterat dig, börja med att föreslå en dagordning för mötet, så att kunden vet vad som kommer hända.

Fortsätt med att presentera din produkt och påvisa kundnyttan. Se till att snabbt komma in på det affärsmässiga.

Stäm av med kunden för att försäkra dig om att denne har förstått din produkt och att du förstår kundens behov.
Ställ frågor för att få reda på kundens situation och kundens behov och visa inlevelse för kundens behov.

Avsluta med att sälja in din produkt. Lyft fram produktens, för kunden relevanta egenskaper och vilken nytta den kan göra. Kombinera den nyttan som kunden har accepterat med att föreslå hur man kan gå vidare.

Om kunden har invändningar kan det bero på missförstånd, tvivel eller nackdelar.
Om kundens invändningar beror på missförstånd, gå tillbaka till behovet och red ut hur produkten kan lösa behovet.
Om det beror på tvivel, övertyga genom att lyfta fram produktens fördelar. Om det beror på nackdelar som produkten har, gå tillbaka till behovet och påvisa fördelar.

Forskning har visat att…
…lyckade säljsamtal innehåller fler frågor än misslyckade samtal.
…lyckade säljsamtal innehåller fler specifika nyttor än misslyckade samtal.
…misslyckade samtal kännetecknas av en rad slutna frågor.

Läs mer om att lyckas med försäljning och om vanliga säljmisstag.

Gustaf Oscarson, 27 och Therese Albrechtson, 24 startat Academy of Excellence en utbildning för företagsledare och entreprenörer.

Som samarbetspartners har de en rad storföretag, flera av landets främsta föreläsare, företagare och mentorer samt Stockholm Business Region.  Även Gustav och Therese vill dela med sig av sina framgångar och naturligtvis även avslöja vilka fallgropar det finns i företagarvärlden.

Målgruppen är  företagssledare som har kommit en bit men som vill utvecklas och expandera. Det kan handla om det stora steget från fem till 50 miljoner kronor i omsättning.

Den första utbildningen genomförs hösten 2010 och innan varje utbildning håller Academy of Excellence  ett storslaget event  på Café Opera i centrala Stockholm.

Marlena Batist startade 31/3 2010 upp ett projekt tillsammans med  journalisten Carlos Rojas.

Att starta ett företag och tjäna 100 000kr inom 3 månader, med ett startkapital på 10000kr. Enbart genom att ägna företaget ett par timmar om dagen.
Helt utan en färdig affärside, så de första dagarna har ägnats åt att hitta en idé och registrera ett handelbolag.

Det verkar bli en  startsida  med måbra-tema ev. nishad mot anpassade startsidor för olika företag. Men allt kan ändras.

Intresserade kan på sidan 100 lax följa hur projektet fortlöper, och också bli delaktig och komma med ideer.

Projektet är medvetet satt med snäva kriterier, bland annat ska de endast arbeta 10 timmar i veckan var och de satsar bara 10 000 kronor i startkapital.

Då de har fått en hel del mediauppmärksamhet för projektet har de nått över en viktig tröskel för att kunna nå framgång på kort tid, då det underlättar för att kunna tjäna pengar, men också i all kontakt med potentiella kunder och samarbetspartners.

Runda tal kräver förhandlingar och besvaras ofta med runda tal. Exakta siffror låter hårdare, starkare, och känns mindre förhandlingsbara.  Det spelar ingen roll om man säger 95 500 eller 104 500 istället för 100 000. Oavsett vilket så kommer du förmodligen att få mer än om du hade sagt 100 000.

Rikedom kan handla om många saker.  Men ofta handlar det om att ha tid och råd med det man vill göra. En person som har en hög lön och som ständigt jobbar har kanske inte så stor nytta av pengarna. Så för att verkligen vara rik och kunna ha ett rikt liv, behöver man alltså både ha gott om tid och pengar. Det bästa sättet att få den ekvationen att gå ihop är att på sikt inte behöva byta sin tid mot pengar, utan att kunna erhålla någon form av passiva inkomster. Med passiv inkomst menas inte någon som inte kräver en arbetsinsats, men en inkomst som ger återkommande inkomster efter en ursprunglig arbetsinsats, ev. med mindre återkommande arbetsinsatser, men som inte är så omfattande som storleken på inkomsten. 

För att bli rik och nå dit man vill är det viktigt att fråga sig; Var är jag idag?
Om man ska börja ett viktminskningsprogram t.ex. är det självklart att börja med att ställa sig på vågen för att se vilket utgångsläge man har.  Eller om man är i skogen och orienterar. För att ge ett förslag på vart man ska gå måste man veta var man är. Om man är bakom stenen eller framför stenen. Eller t.o.m. under stenen… Men när det gäller personliga mål så är det inte lika självklart att man börjar med denna viktiga frågeställning. Vad har du för utgångsläge och vilka förutsättningar har du?

Därefter kan man skaffa sig ett tydligt mål och skriva ner det. Målet ska definiera var man vill vara och när. 

När man har ett mål kan man börja ta reda på vad man behöver göra för att ta sig dit. Dela upp i tydligt definierbara delmål. T.ex. om ett mål är att tjäna 10 000kr per månad på en webbsida. Definiera hur många besökare du räknar med att behöva för att uppnå det målet. Och därefter hur ofta du behöver uppdatera den med innehåll och hur många nya inlänkar som behövs per dag. Och därefter hur många personer du behöver kontakta, hur många säljsamtal du behöver ringa samt hur många nya inlägg du behöver skriva.

Naturligtvis kan det vara svårt att sätta upp dessa delmål, men det är viktigt att ha dem och om de visar sig inte stämma kan man justera vad som krävs för att uppnå respektive mål.

Visualisera också för dig själv hur det kommer att kännas när du nått ditt mål. Det ger motivation att fortsätta jobba mot ditt mål.

Det krävs inte bara kunskap för att uppnå ett mål. Hur många vill inte gå ner i vikt utan att lyckas, trots att de vet hur man gör. Kompetensen att lyckas består av både kunskap men även attityd. Din inställning och motivation för att nå målet kommer att avgöra om du lyckas.

Om du lyckas tända en eld i ditt hjärta där du verkligen är motiverad och har rätt inställning för att lyckas kommer du snabbt att kunna flytta den till baken och få saker gjorda.

Naturligtvis kommer du att stöta på motgångar och kanske t.o.m. motarbetas av personer i din närhet. Skaffa dig ett team med människor som stödjer dig i din framgång. Som kan dela dina intressen och visioner.

En uppstickare är enligt shortcut en entreprenör under 36 år som har nått framgång under året och som är en inspirerande förebild.

Här hittar du 2009 års alla uppstickare.

En zombie är enligt definitionen en individ vars sinne behärskas av en annan, eller vars viljeförmåga helt försvunnit. Ofta kanske vi tänker på zombies som några blodtörstiga sömngångare som utan att kunna styra över sig själva attackerar andra individer.

Men faktum är att banker, företag, regeringar och konsumenter i en dålig ekonomisk ställning också riskerar att bli en form av zombies, i den meningen att de förlorat förmågan att agera fritt.

En kombination av hög bostadsbelåning och fallande huspriser riskerar många att bli stående med lån som är större än bostadens värde. De kan inte flytta utan att bli skuldsatta till en nivå högre än deras tillgångar och de kan vid en situation med stigande räntor kanske inte heller bo kvar då låneräntor och levnadskostnader riskerar att överstiga inkomsterna.

Som individ blir man tvungen att jobba för att betala räntorna på lånen. Ens liv styrs i hög grad av vad andra vill att man ska göra. Faktum är att samhället i allra högsta grad driver på denna utveckling. Samhället vill ha fogliga arbetare som går till sitt 9-5 jobb och betalar skatt, som bor i sitt radhus och har sina 2,3 barn på dagis och skolan i området. Det blir lätt för samhället att planera. Man vet hur mycket skatt som beräknas komma in nästa år. Hur skulle det se ut om en majoritet av invånarna spenderade ett år vid medelhavet. Eller i fjällen.  Eller om familjerna valde att tillbringa ett år hemma med sin 4-åring istället för dagis och arbete.

Tänk om folk gjorde vad de hade lust till. Vad de kände var inspirerande och utmanande. Spännande och intressant. Ja tänk om. Tänk om alla gjorde det de själva ville och inte vad arbetsgivaren och samhället ville att de skulle göra.

Ännu en gång har ett hundratal webbentreprenörer samlats för att under ett dygn starta upp en webbtjänst.
Ensam eller i grupp. Resultatet kan man se på 24hbc hemsida där man också kan rösta på sina favoritbidrag.

Resultatet är mycket imponerande. En lyckad tjänst ska helst ha en passande, fyndig och lätt ihågkommen domän. Något som bjud.in och Ratemypit.ch lyckats med. Men det som avgör vilka bidrag som är de bästa är att det ska vara en enkel användbar lättförståelig och genial ide.

Vår röst på de fem bästa bidragen faller därmed på:

sharity.org Ett bra namn på en användbar tjänst som förenar sociala medier med användbarhet och som faktiskt kan göra världen lite bättre.

Mikrobutik.se En toppenide som kommer göra det lika lätt att sälja sin produkt på nätet som att skriva ett blogginlägg. Det känns också som att idéen är komersiellt gångbar då den kan ge grundarna intäkter som är väl värda att betala för den som vill sälja sina handmålade porslinstallrikar på webben utan att behöva drifta en hel webbutik själv.

superlokal.se Rolig och väl genomförd ide, som aggregerar information på gatunivå i sverige, även om vissa finslipningar behöver göras innan den fungerar klockrent. När vi gjorde en sökning på vasagatan och valde stockholm kom en villa i filipstad upp vilket inte känns superlokalt.

lookaliker.com Nya och sociala medier i realtid när de är som bäst. En av de mer tekniska lösningarna av bidragen och mycket imponerande med applikation både för android, iphone och webb. Det enda som inte är klockrent är namnet då det för tankarna till något annat Men faktum är ju att det inte är lätt att hitta lediga generiska .com domäner och namnet är trots allt lätt att komma ihåg när man väl sett vad det handlar om.

speachAR En ide som skilde sig lite från mängden men som är användbar och användarvänlig och som utnyttjar den teknik som de flesta har tillgång till som ett självhjälpverktyg för att göra bättre presentationer.

Från och med april 2010 ska det bli billigare att starta aktiebolag. Då sänks nämligen kapitalkravet på nya aktiebolag från dagens 100 000 till 50 000 kr.

Regeringen har lämnat in en lagrådsremiss med förslag till ändrade kapitalkrav på den som vill starta aktiebolag. Enligt förslaget ska summan som krävs för att starta aktiebolag halveras från dagens krav på minst 100 000 kr till 50 000 kr.

Avsikten är givetvis att locka fler att starta eget, och då i aktiebolagsform.

Förlsaget har inte bara mötts av positiva tongångar. Av remissinstanserna var exempelvis Ekobrottsmyndigheten tveksam och menade att kapitalkravet är en slags spärr, eftersom det kan försvåra för den som startar aktiebolag i oseriösa syften.

Till de negativa hörde även Bolagsverket, som menade att antalet nystartade aktiebolag redan är högt och att dagens kapitalkrav därför knappast är något hinder för den som verkligen vill driva eget.

Detta stämmer bra. Ska man starta ett aktiebolag från grunden med lokal och inventarier så räcker inte 100 000 så långt det heller om man inte har löpande inkomster från start. Men för de som har förfrågningar eller vill driva en verksamhet i liten skala vid sidan om annan sysselsättning så kan det vara bra. Men då fungerar enskild firma ofta lika bra eftersom man inte behöver satsa mer än man vet att man får in.

För risken blir trots allt större att fler nu startar ett aktiebolag och när utgifterna springer iväg lägger man ner.

Äntligen ska förslaget om enklare bokföringsregler bli verklighet. På justitiedepartementet finslipar man nu på en förenklingsproposition. Propositionen väntas komma tidigt i vår och de nya reglerna kan komma den 1 juli 2010.

Sommaren 2009 kom en utredning som anpassade bokföringsbyråkratin i aktiebolag till EG:s redovisningsdirektiv. Detta innebär stora förenklingar.

Utredningen förelår dessa förändringar för alla företag med mindre än 83 miljoner i omsättning och mindre än 50 anställda:

• De ska slippa att lämna uppgifter om antal anställda, personalkostnader, chefslöner, pensioner, avgångsvederlag och revisionskostnader.
• Sådana företag ska bara behöva lämna in förenklat årsbokslut och förkortad balansräkning.
• De ska slippa att bokför fakturorna både när de kommer in och när de betalas, eftersom kontantmetoden ska kunna användas.
• De behöver inte upprätta förvaltningsberättelse.
• Samtliga företag ska slippa uppgifter om könsfördelning, sjukfrånvaro, utlandsanställda och taxeringsvärden.

Tillväxtverket fick i uppgift av utredningens att räkna ut vad företagarna skulle spara in i eget arbete och i kostnader för revisorer och redovisningskonsulter. Det blev en noggrann uträkning som slutade på 478 miljoner.