bissniss.se Svensk internet business

Annonser är både dyra och dessutom gallrar många läsare bort flertalet annonser automatiskt. Att få publicitet för sitt företag, produkt eller person på redaktionell plats är således överlägset. Uppmärksamhet och trovärdighet är mycket högre än i annonser och dessutom gratis. Det är dock ingen ide att muta, hota eller tjata på journalister.  Men det kan hjälpa om du lyckas få en personlig kontakt. Det kan du göra genom att ta reda på vem som oftast skriver om ditt ämnesområde i det media där din produkt skulle kunna finnas med som redaktionellt innehåll. Se till att du läser det som denna skriver och kommentera gärna artiklarna på webben. Kanske journalisten även har en egen blogg där du kan kommentera eller kanske det finns något tillfälle du kan prata med journalisten vid ett mingel eller någon annan sammankomst.

Det du sedan måste göra när du presenterar din nyhet är att se verksamheten med journalistiska ögon. Vad är det i din verksamhet som har ett nyhetsvärde?  Det måste också finnas någon journalistiskt krok. Något uppseendeväckande, ett personporträtt, en konflikt.

• Se din produkt med journalistiska ögon utifrån.
• Tänk i rubriker. Vilken slagkraftig rubrik skulle din nyhet kunna ha.
• Gör det enkelt för journalisten genom att skicka en färdig text och skicka med bilder.
• Gör dig tillgänglig. Se till att dina kontaktuppgifter är lätta att få tag på.

Läs tips om hur man kan skriva pressmeddelande.

Ska du skriva pressmeddelande? Här är 15 konkreta råd för ett lyckat pressmeddelande:

1. ANVÄND LOGGAN Placera er logotyp i dokumentets sidhuvud och längst upp i mejlet.

2. DATERA TYDLIGT Pressmeddelanden är färskvaror. Datera därför väl synligt under er logotyp,

3. RUBRICERA SLAGKRAFTIGT En bra rubrik är kort, slagkraftig och anger huvudbudskapet. Den bör rymmas på en rad. Tänk nyhetsmässigt och låt dig inspireras av medias ofta fyndiga och intresseväckande formuleringar.

4. SAMMANFATTA FÖRST Skriv en ingress i fet stil som på 2-4 rader sammanfattar hela nyheten. Rubrik och ingress ska kunna kopieras direkt av den tidning som vill göra en notis.

5. SKRIV NYHETSMÄSSIGT Skriv det viktigaste först, eftersom redaktionell text kortas nedifrån. Ett par kärnfulla uttalanden gör  pressmeddelandet mer livfullt och användbart för media. Ange namn och titel efter första citatet och baranamn efter det andra.

6. LÄNKA TILL BILDER Ange webbadressen till ett bildarkiv med talespersoner och relevanta miljöer. Bra bilder för fri publicering ökar chansen att det blir en illustrerad artikel i stället för en liten notis.

7. ANGE KONTAKTUPPGIFTER Infoga kontaktuppgifter till talespersonen och eventuellt andra personer som kan ge ytterligare information. Telefonnummer, mobilnummer och mejladress bör finnas med.

8. PRESENTERA VERKSAMHETEN Presentera er verksamhet på 4-6 rader i malldokumentets sidfot. Använd en mindre teckenstorlek för att inte stjäla uppmärksamhet från nyheten. Glöm inte att ange er webbadress.

9. ERBJUD EXKLUSIVITET Att först erbjuda er nyhet exklusivt till en utvald reporter eller nyhetsredaktion kan ofta vara klokt. Om det lyckas sänds pressmeddelandet ut till övriga media direkt efter publicering.

10. SKICKA MED MEJL Sänd pressmeddelandet via mejl, med rubriken i ämnesraden. Klistra in texten direkt i mejlet. Använd uppdaterade egna sändlistor eller anlita en distributionstjänst, till exempel Cision, Hugin, Newsdesk eller Pir. Överväg att inkludera opinionsbildare, bloggare och andra intressenter i era sändlistor.

11. PUBLICERA PÅ WEBBEN Lägg ut pressmeddelandet på er webbplats samtidigt som det sänds ut. Den som läser om er nyhet kan då verifiera informationen och se era tidigare pressmeddelanden.

12. VAR TILLGÄNGLIGA Se till att kontaktpersonerna är tillgängliga när pressmeddelandet går ut. Den som ändå missar ett samtal bör prioritera att snabbt ringa tillbaka till journalisten.

13. FÖRBERED FRÅGOR & SVAR Tänk igenom vilka frågor journalisterna kan vilja ha svar på. Skriv ned kortfattade och tydliga svar, med målet att de ska vara begripliga även för den som saknar specialkunskaper inom ert område.

14. KOM IHÅG REGIONALA OCH LOKALA MEDIA Många företag och organisationer kan anpassa sina pressmeddelanden till regionala och lokala media med särskilt framtagen statistik. Med länets eller kommunens namn i rubriken och ingressen ökar chansen till publicering väsentligt.

20 tips för att få ett pressmeddelande publicerat

1. Skapa en nyhet av ditt pressmeddelande? Ingen vill läsa om något som händer på ditt företag om det inte är av allmänt intresse. En nyhet är unik, aktuell och berör många. En omorganisering är inte intressant för allmänheten om den inte innebär nyanställningar, vilket sänder ut en positiv framtidstro om er organisation och lockar till jobbansökningar.
2. Slagkraftig rubrik. En intressant rubrik krävs för att journalisten ens ska lägga märke till ditt pressmeddelande.  Därför bör du lägga mycket tid på rubriken. Var gärna lite kontroversiell, men tänk på att skriva journalistiskt.
3. Locka till läsning i ingressen. Sammanfatta nyhetens mest intressanta delar. Man kan i princip säga att ingressen ska kunna läsas fristående från resten av nyheten.
4. Viktigaste först. Journalister skriver enligt en trattmodell (eller omvänd pyramid) där det viktigaste kommer först. Detta gäller främst tidningar eftersom man börjar stryka från slutet om texten inte får plats. Säg därför det viktigaste först och gå in på detaljer efter det.
5. Max en A4-sida. Du bör inte skriva mer än en A4-sida. Om du behöver mer utrymme än så, kommer din nyhet inte att publiceras och förmodligen hamna direkt i papperskorgen.
6. Gör journalistens jobb. Försök tänka och framför allt skriva som en journalist. Besvara de vanliga journalistiska frågorna: vem, vad, när, hur, var och varför? Om alla nödvändiga frågor är besvarade och den är korrekt skriven ökar detta chansen för publicering dramatiskt. Då kan journalisten i princip kopiera och klistra in din text.
7. Skriv för en person. Tänk på en person som läser tidningen eller webbplatsen du skickar ditt pressmeddelande till. Skriv för den personen. Skriv aldrig för tidningen.
8. Skriv inte reklam. Pressmeddelanden är inte reklam. Använd därför inte superlativ och förskönande adjektiv. “Äntligen är den här!” eller “Superbra rengöringsmedel!!!” är inga rubriker som inger förtroende eller för den delen signalerar journalistisk. Det är reklamiska och hör inte hemma i en seriös tidningsartikel.
9. Undvik förkortningar. Tänk på att skriva text som är anpassad för målgruppen i mediet du ska skriva till. Om du skriver för Dagens Medicin kan du använda fackspråk, men om du skriver för Dagens Nyheter måste du förenkla språket och använda begrepp som människor utan läkarutbildning kan förstå.
10. Bifoga bilder. Hänvisa gärna till mer information på webben, där journalisten på ett enkelt sätt kan komma åt bilder och en historik om företaget. Se till att bilderna är högupplösta och lätta att få tag på. Använd små tumnaglar så att man snabbt kan överblicka alla foton och länka direkt till bildfilen. Gör det så enkelt som möjligt för journalisten att få tag i ditt material.

11. Bara en nyhet. Ackumulera inte flera nyheter till en stor. Skriv då hellre flera pressmeddelanden. En tanke per pressmeddelande är en god tumregel.
12. Presentera företaget. Skriv en presentation om företaget längst ned i pressmeddelandet. På så sätt kan du berätta vad ni gör utan att blanda in det i själva texten.  Din logga bör vara med i dokumentet så att den exponeras så mycket som möjligt. Satsa på färg eftersom svartvita pressmeddelanden inte uppmärksammas lika mycket. Sist i pressmeddelandet ska du ange kontaktperson med telefonnummer, titel och e-postadress som journalisten kan kontakta. Kontaktpersonen måste givetvis känna till vad pressmeddelandet handlar om, och ha tid att svara på frågor.
13. Ordet “Pressmeddelande” bör finnas med. Ange alltid datum, eftersom redaktionerna vill vara först med de senaste nyheterna. Var också tydlig om det ska publiceras under en specifik dag. Till exempel “för omedelbar publicering” eller “publiceras på julafton”.
14. Använd citat. Varva din nyhetstext med citat från nyckelpersoner på företaget. Om du kan få in ett citat från en känd person är det extra bra.
15. Utför undersökningar. Om du utför en undersökning om något intressant ämne ökar du chansen att få din nyhet publicerad. Undersökningar signalerar objektivitet (så länge de görs rätt) och kan påvisa trender.
16. Skicka på morgonen. Sänd pressmeddelandet under morgonen eller tidig förmiddag. Om du skickar det senare är det risk för att journalisten redan är upptagen med annat.
17. Kolla upp journalisterna. Håll koll på vilka journalister som bevakar ditt ämnesområde. Du ser på det viset var journalisterna skriver om, och vilket typ av innehåll som går hem. Försök anpassa språket och innehållet till journalisten eller tidningen.
18. Vänd dig direkt till journalisten. Bäst respons får man om du skickar skickar pressmeddelandet direkt till en journalist inom din bransch i stället för en allmän adress. Däremot kan du använda någon av de tjänster på nätet som distribuerar pressmeddelanden. På det sättet får journalisten det som han eller hon vill. Skicka aldrig spam!
19. Kom det fram? Chansen att journalisten läser ditt pressmeddelande kan öka om du ringer och frågar om det kommit fram.
20. Skicka på sommaren. På sommaren är det större chans att få din nyhet publicerad på grund av nyhetstorkan.

Om du skickar ditt pressmeddelande via e-post bör du skriva meddelandet direkt i mailet och inte som en bilaga.  Inkludera även en länk till pressmeddelandet på nätet.  Där bör du också ha ett arkiv över tidigare skickade pressmeddelanden, samt lättillgängliga  bilder på nyckelpersoner i företaget, logotyp eller produktbilder.

1 Visa kunden att han/hon är viktig. Skicka tackbrev, offerter och överenskommelser så snabbt du kan till kunden. Att vara snabb i all kommunikation visar respekt för kunden.  En tumregel kan vara att alltid ge svar inom 48 timmar.

2 Lova bara det du kan hålla. Gör alltid det du lovat att göra. Det gäller både dig själv och kunden.

3 Gör en plan. Vart vill du komma med mötet eller telefonsamtalet? Vilket är det nästa steget i kundens köpprocess?  Eftersom det är du som säljare som ska driva mötet är det bra att göra en plan för vad du vill att ni ska komma fram till.

4 Börja med en fråga. Det kan vara bra att börja med en fråga på kundmötet för att få en fokuserad och bra start. Bestäm  i så fall i förväg vilken fråga du ska ställa.

5 Boka kundmöten tidigt eller sent. Bästa tiden för att boka kundmöten är tidigt på morgonen, vid klockan 8, eller senare på eftermiddagen runt 16. För kundens del är han eller hon avslappnad och för din del kan det vara bra att komma ifrån tidigt. Gör det också tydligt hur länge du tänkt hålla på. Glöm inte heller att kontrollera hur mycket tid kunden har så att mötet inte blir stressigt. Om det är en upptagen kund kan du ange en exakt tid, t.ex.  ”Har du 25 minuter över för ett möte som kan öka er försäljning…”

6 Sätt upp en regel för hur många kundmöten du ska boka in per dag. t.ex. att boka två nya kundmöten per dag och ge dig själv någon belöning när du klarat av detta. Tänk långsiktigt i din mötesplanering.

7 Ta ansvar för ditt arbete. Skyll inte ifrån dig. Hitta inte på undanflykter eller skylla på otur, att chefen inte förstår eller att de produkter han/hon säljer är för dåliga.

8 Skapa en känsla av brådska. Om du ser till att saker händer, blir det lättare för kunden att agera.
Sätt upp deadlines och milstolpar.  Driv på genom att ge kortare betänketid.

9 Lär dig presentationen utantill så att du inte är en beroende av en powerpointpresentation utan att denna kan användas som stöd. Säljpresentationen blir mer levande om du kan exemplifiera med kundcase.
Det är alltid mer intressant för kunden att höra om hur andra kunder använt dina produkter eller tjänster än att lyssna på tekniska produktpresentationer.

10 Få kunden att lova något. För att få ett avslut på affären är det alltid bra att få kunden eller den potentiella kunden att lova något.

Inget som förekom på festen var olagligt, enligt polisen. Däremot var det olämpligt.

Ett annat exempel är från 2004 då Umeå-bon Stefan Westin, 34, poserade naken på och i en polisbil

AdTraction är ett affiliatenätverk som startat i Sverige. Adtraction erbjuder en lösning som heter Cleanlink och som skapar bättre och renare affiliatelänkar till skillnad från andra nätverk där länken pekar till nätverkets url och därefter ett antal id-tillägg som redirectar besökaren till sidan.

Cleanlink möjliggör spårning av trafik från länkar som leder direkt till annonsörens hemsida, utan att inkludera spårningskoder eller annat som kan störa läsare eller ha negativa effekter på webbplatsens placering i sökresultaten.

Det är gratis att anmäla sig som publisher och det tar bara någon minut.

När du ska marknadsföra en webbsida, nyhetsbrev eller event är det ofta lönsamt att inkludera en gratissak eller tävling. Då kan du få napp redan första gången någon ser det, men om du har ett mer mediokert erbjudande tänker mottagaren ofta att ”det kanske jag ska kolla upp någon gång” men glömmer sedan bort det eftersom det inte anses som prioriterat och de behöver se budskapet kanske 3 till 5 gånger för att reagera på det och anmäla sig eller liknande, vilket naturligtvis innebär mycket högre marknadsföringskostnader för att få samma respons. Om de ser ett erbjudande där de får något tillbaka kanske de nappar första gången de ser det och man kan också få billigare marknadsföring och kanske också viral spridning.

Det är inte lätt att vara den ständiga tvåan. Ett exempel på detta är yahoo som nu ska skära ner personalstyrkan och centralisera verksamhten till billiga områden i en strävan att skapa en företagsanda baserad på effektivitet och disciplin.  Yahoo har varit med längre än de flesta och har ett känt varumärke, men aldrig riktigt blivit någon fullträff.

I början försökte man klämma in så mycket som möjligt på en enda sida. Man expanderade med lokala sidor för ett flertal länder, men fick i början på 2000-talet dra tillbaka många av dessa och satsa på den engelskspråkiga sidan.  Och det finns en hel del som använder deras epost och andra tjänster men man lyckas inte riktigt slå igenom stort. Man har kapat åt sig marknadsandelar på sökmarknaden genom inktomi och Overture. I och med köpet av Inktomi så äger dom också Altavista och sökmotorehnheten hos AllTheWeb. Men de står ändå i skuggan av google.

Nu har man även lanserat yahoo glue, som vid sökning ger resultat från ett flertal olika källor t.ex. youtube, wikipedia, news etc. Kanske går det bättre denna gång med satsningen att få in så mycket som möjligt på en sida. Eller så gör det inte det.

Sony Ericsson är inte den enda tillverkaren av mobiltelefoner med rötter i Sverige. Det finns andra uppstickare som visserligen inte har haft det så lätt för sig. Nu finns det dock en mindre då hypade Neonode har gått i konkurs.

Neonode har trots allt fått en enorm mediauppmärksamhet och även en hel del viral marknadsföring då deras produkter har varit ganska hypade. De har också lyckats med design, men tekniskt sett har det varit hopplöst efter. När andra mobiler redan hade lanserats med mp3 spelare och 3G hade neonode bara prototyper av sina mobiler och lanseringen sköts upp gång på gång. Visserligen har även iphone varit lite sena med lansering och funktioner men i Neonodes fall har det varit alldeles för sent och för få produkter på marknaden för att täcka kostnaderna och företaget är nu satt i konkurs. Neonode har drivits av Per Bystedt och det senaste halvåret har fokus varit på att lösa de finansiella problemen. Neonode Inc ska fortsätta verksamheten men utan att tillverka egna telefoner utan genom att licensiera företagets skärmteknik till andra leverantörer. Något man kanske skulle ha gjort redan från början, eller åtminstone skaffat sig en stark samarbetspartner.

En annan svensk uppstickare är  spectronic som tidigt lanserade ett eget system för textinmatning och styrning av musen med det s.k. sidetouch, d.v.s. att man styr telefonens alla funktioner genom de gummiförsedda sidorna. Telefonen har faktiskt fått uppmärksamhet i produkttidningars tester men i deras fall är det användarvänlighet och design som satt klossar i hjulet. Företaget lever vidare, men frågan är hur länge till.

En stor utgift för alla företag är marknadsföring eller andra sätt att få kunderna medvetna om företaget och produkten, och få dem att vilja köpa den. Därför är det en god ide att göra vad man kan för att få de kunder du redan har att köpa ytterligare något. Man ska naturligtvis inte sälja vad som helst utan helst hålla sig inom sin profession. En del företag har lyckats bra med detta. Andra inte. Det bästa exemplet som har lyckats bra kanske är ikea. Som har utökat sortimentet från möbler, till allt från leksaker, lunch och julgranskulor. Ett mindre lyckat exempel som jag stötte på idag är toys´r us. Jag var ute efter en barngrind att sätta ovanför trappen och tänkte att lite sådana barnsäkerhetsdetaljer borde väl finnas i något hörn på toys´r us. När man dagligen har en genomströmning av hundratals småbarnsföräldrar skulle det verka som en bra ide att ha ett litet hörn med sådana praktiska, icke trendkänsliga tillbehör bland alla blinkande plastleksaker. Men icke. Kanske hade de redan testat konceptet utan framgång. Kankse folk skaffar dessa säkerhetsdetaljer innan de köper leksaker, även om jag tvivlar på det. För de verkade inte helt ovetande om möjligheten att sälja annat än det som tillhör kärnverksamhten, då de iaf. hade lite godispåsar vid kassorna. Dock inte lika lockande som Ikea hade utanför sina utgångar. Så fick jag någon grind tillslut eller. Javisst. Jag gick till Ikea. Trots att jag hade sökt på Ikeas hemsida utan att se att de hade sådana, så väl i varuhuset så fann jag att de trots allt hade två olika grindar att välja på.