bissniss.se Svensk internet business

Det är skillnad på att övertala och övertyga någon. Att övertyga någon handlar om att göra din sanning till någon annans sanning medan att övertala någon mer handlar om att någon kortsiktigt  går med på någons annans önskemål.

Om man lyckas övertyga någon beror inte bara på vad man säger utan även hur man säger det. För att övertyga måste man brinna för sin ståndpunkt. Man måste visa engagemang med mimik, röst och kroppspråk. Det ska synas utåt att man tror på det man säger.

Ethos
En grundläggande komponent för att kunna övertyga är att som budbärare ha ethos, vilket innebär att budbärare och budskap hänger ihop. För att lyckas med det gäller det att leva som man lär. Vara ödmjuk och skapa förtroende.

1. Inledning
Den retoriska tekniken bygger på att man inleder med att skapa välvilja och väcka sympati. Le och visa tacksamhet för att man fick komma. Visa att man också är mänsklig.

2. Berättelse
Därefter lägger man med en berättelse en grund för det man vill övertyga någon om utan att avslöja själva tesen. Istället kan man bygga på en skenbar objektivitet. ”Vi vet ju alla att…”.

3. Tes
Sedan kommer man till det påstående som ska bevisas. Här pekar man på det man vill ska hända och ge tydliga uppmaningar.

4. Argumentation
Argumentationen ska svara på frågan varför. Här ska man motivera och argumentera för det som ska hända med Pathos och Logos. Anpassa argumenten till målgruppen.

Pathos
För att övertyga behöver man också övertyga med en positiv känsla. Genom att formulera målbilden i positiva ordalag istället för att peka på vad man inte ska göra, väcker man den positiva känslan.

Logos
För att övertyga behöver man också kunna visa på logiska argument. Om ett logos argument är tillräckligt relevant för målgruppen ifrågasätts det sällan.

5. Bemöt tvivel
Det kan vara en fördel att förekomma 1-2 motargument som kan föras fram mot tesen.

6. Avslutning
Samanfatta din tes och lyft fram ditt starkaste argument. Lyft en nivå. Blomma ut och överdriv dina gester och se till att skapa ett avtryck.

Alla sätter mål. Små eller stora. En så enkel sak som att bjuda in grannen på fika kräver en rad delmål. Som att handla fikabröd, bjuda in grannen och koka kaffet t.ex.

Det som skiljer människor åt är hur pass medvetna vi är om de mål vi sätter upp. Blir du medveten om ditt mål är inte bara chansen att du ska uppnå det större, utan du kan också lättare känna stolthet över resultatet. En annan fördel är du kan lättare följa bort de saker som tar tid från de mål som är viktiga för dig och det du vill göra.

Den som inte har koll på sina egna önskningar och mål riskerar att gå genom livet och uppfylla andras önskningar. Man söker en utbildning för att ens föräldrar önskar det eller man jobbar med ett jobb som bidrar till att uppfylla ens arbetsgivares mål. När man sedan på sin ålderdom tittar tillbaka på sitt liv kanske svaret på frågan ”Var det det här jag ville?” är Nej.

Men även en arbetsgivare behöver ha medarbetare vars arbetsuppgifter som en röd tråd och med en logisk fortsättning leder till de drömbilder de har för idag, om ett, tre, fem och tio år. Annars kan de aldrig brinna och ge 100% i det de gör.

För att drömmar och mål ska uppnås krävs engagemang och entusiasm. På så sätt kan man även klara av jobbiga eller enformiga uppgifter eftersom man vet att det är en del av vägen som tar dig fram emot det mål du tycker är viktigt.

Att ha ett tydligt mål är också viktigt för att undvika beslutsfällor. T.ex. gillar inte hjärnan tänkbara förluster. Omedveten riskbedömning styr lätt våra beslut mot riskminimering snarare än potentiell värdemaximering. För ursprungsmänniskan var detta en överlevnadsfaktor. Idag leder det ofta till irrationella beslut. Genom att vara medveten om detta och utmana den riskrädda hjärnan kan man fatta besluten som kan leda till en förverlkligad dröm.

Några tips för att få en bra start på dagen.

1, Vaknande till en härlig melodi. Många av oss väcks av väckarklockans fruktansvärda pip från en härlig dröm. Väck dig själv istället med en härlig låt som ger ett behagligare uppvaknande.

2, Fokusera dina tankar på dagens aktiviteter. Ligg kvar någon minut i sängen eller sätt dig upp om du lätt somnar om och tänk igenom dagens kommande positiva händelser. Fokusera också på det som är viktigt och möten du kommer att ha. Påminn dig av vad du vill ha ut av dessa och spela en film i ditt huvud om din dag som du önskar att den ska bli i den bästa av världar.

3, Drick ett stort glas vatten. Min kloka faster sa alltid att dricka vatten är som att vädra ett instängt rum. Vi är oftast uttorkade när vi vaknar på morgonen och kroppen är i behov av att fylla på vätskedepåerna för att kunna ge oss den energi vi behöver.

4, Andas djupa, långa andetag. Syre en av våra primära källor för att kunna hålla oss pigga en hel dag. Andas gör vi såklart hela tiden, men många av oss andas endast i bröstet och använder långt ifrån lungornas fulla kapacitet.

5, Träna rösten eller sjung i duschen. När vi sjunger så stimulerar vi både rösten, andningen och olika välbehagshormoner i oss – om det är en låt vi tycker om. Detta är ett enkelt sätt att peppa upp sig själv och att fokusera på här och nu.

6, ”Mental och fysisk träning”. Ett mindfullness-, qigong-, mental tränings-  ett yogapass, morgongymnastik och / eller en andakt stimulerar ditt mentala och fysiska mående. Glöm inte att det är bättre att göra några ”sträcka på sig-rörelser” och några mentala övningar regelbundet än att ursäkta sig med att man ändå inte hinner göra ett helt program.

7, Närhet och kontakt. Använd lilla stunden på morgonen till att njuta av det härliga du har runt omkring dig med exempelvis närhet till dina nära och kära.

Genom att sätta smarta mål ökar chansen att du ska uppnå ditt mål.  Och även om man frågar sig sjäv vad man vill med sitt mål, finns det många fällor som leder oss bort mot våra verkliga mål.

→ Omedvetenhetsfällan

Alla sätter mål. Att göra något så banalt som att gå till affären för att handla en liter mjölk till kaffet eftersom du tänkt bjuda kompisen på fika senare, är ett exempel på ett mål som vi sätter upp för oss själva utan att tänka på det.
Genom att bli medveten om sina mål är chansen större att man kan känna stolthet över resultatet när man uppnått målet. Genom att göra dig själv uppmärksam på vad du vill uppnå och vad som är viktigt för dig, blir det också lättare att välja bort saker som tar tid från det du verkligen vill.

→ Ovisshetsfällan:

Du satsar på ett mål, utan att egentligen veta vad det kommer att innebära för framtiden.

→ Bekvämlighetsfällan:

Du väljer ett andrahands- eller tredjehandsval bara för att inte bli ifrågasatt eller behöva ta någon risk.

→Otålighetsfällan:

Att nöja sig med sitt andrahandsval för att det går snabbare att uppnå?

→ Pengafällan:

Du väljer ett alternativ som ger mest pengar även om det inte är ett primärt mål i ditt liv.

→ Statusfällan:

Du väljer ett alternativ som i andras ögon ger högre status, även om det inte leder dig närmare ditt mål.

→ Bekräftelsefällan:

Du väljer ett alternativ som du vet att du klarar av utan problem, för att kunna få beröm för att du klarat av det istället för att utmana dig själv och välja något som du måste kämpa för.

För att lyckas nå ett mål ska det vara  SMART: specifikt, mätbart, angeläget/accepterat, realistiskt och tidsbestämt.
Det är en bra utgångspunkt när du sätter mål. Men det gäller naturligtvis också att hitta mål som passar dig som person. Att det du uppnår verkligen är något du vill och som kommer göra någon skillnad. Annars är risken stor att du ändå inte får tillräckligt med energi för att ta dig ända fram till mållinjen.  Genom att dessutom tänka på att ditt mål ska vara SMART: spännande, meningsfullt, annorlunda, roligt och tufft skapar du mål som känns mer lustfyllda och väcker mer uppmärksamhet vilket också ökar sannolikheten att uppnå ett mål som passar dig som person.

Genom att fråga dig själv vad du vill med ditt mål, ökar också chansen att du hittar ett mål som du innerst inne vill, och som stämmer överens med dina värderingar.  Du kan också fråga dig själv vad du vill ska stå på din gravsten, eller vad folk ska säga om dig på din 80-årsdag, för att få fram mål som verkligen betyder något.

Sedan är det så att det som inte syns inte finns, eller  i alla fall blir svårare att tro på. Det är därför sannolikheten för att uppnå något ökar när du formulerar det för dig själv på ett konkret sätt, till exempel genom att skriva ner det på ett papper och berätta det för dina vänner och bekanta.

Att använda sig av meningar som börjar med ”Jag” och som följs av det du vill uppnå som om det redan hade hänt, är ett sätt att få målet att kännas påtagligt, personligt och inom räckhåll. Målet kan justeras och omformas på vägen, men formulera ett dubbel-SMART mål redan idag, skriv ner det och berätta det för någon annan.

Många är medvetna om vilkten av att sätta upp mål och delmål för att nå ett rikt liv. Men för att inte hamna snett är det också viktigt att fråga sig varför man har satt upp ett visst mål. Det kanske visar sig att det mål du satt upp inte är det mest idealiska i din situation.  För att se om målet leder dig närmare dina grundläggande värderingars mål kan du ta och skriva ner ett mål du har och fråga dig ”Vad vill jag uppnå med det?” När du hittar ett svar, ställ frågan igen och igen tills du inte kommer längre.

Ett exempel:

-Jag vill bli chef.
Vad vill jag uppnå med det?

-Att känna att jag kommer framåt i min karriär och inte halkar efter i karriären jämfört med de i min bekantskapskrets. -Vad vill jag uppnå med det?
-Att få respekt.
-Vad vill jag uppnå med det?
-Att inte känna mig mindervärdig.
-Vad vill jag uppnå med det?
-Att vara betydelsefull och omtyckt.
-Vad vill jag uppnå med det?
-Att bli älskad.

Vad du vill uppnå med att bli älskad går inte att svara på – det är en grundläggande värdering personen i exemplet har. Frågan är då, är att bli chef det bästa sättet att bli älskad? Det kanske finns andra mål som bättre svarar mot den du är.

När du hittat ett mål som också leder dig närmare dina grundläggande behov och värderingar är det bara att börja jobba mot det. Tänk på följande viktiga punkter för att kunna uppnå målet.

Deadline
Sätt upp ett datum då du ska ha uppnått ditt mål så att du har ett tydligt slutdatum att jobba emot.

Delmål
Sätt upp vilka delmål du behöver uppnå, och deras deadlines för att kunna nå målet innan deadline.

Visualisera
Fantisera fram en känsla och en bild av hur det ska se ut på deadlinedatumet för att du ska vara nöjd.

Var realistisk
Sätter du för höga mål når du dem inte och får ytterligare bevis på att du aldrig kommer att nå dina mål. Vidga din trygghetszon lagom mycket.

Undvik måsten
Om du fokuserar för mycket på målet är risken att det blir ett måste. Du riskerar att tappa glöden och till sist blir målet ännu ett oavslutat projekt.

Var öppen
Genom att förtydliga för dig själv och omvärlden vad du vill sätter du bollen i rullning och börjar automatiskt att tänka annorlunda, vilket för ditt undermedvetna mot målet.

Ofta blir vårt mediekonsumerande ganska planlöst. Vi tittar på det som presenteras för oss.  Detta gäller speciellt gammal envägskommunicerande media som radio,  tv och tidningar.  Men även när det gäller mer moderna medier som tillåter tvåvägskommunikation blir vi ofta passiviserade och tar emot det som presenteras för oss eller som vi är vana vid.  Ofta när vi har kollat upp någonting surfar vi planlöst vidare utifrån banners vi ser eller andra intryck, eller laddar om de stora nyhetssidorna eller kompisarnas flöden för att se om det är något nytt som hänt.

Andra gånger kan vi stöta på saker som vi verkligen tycker är intressanta, men just då finns inte tid eller möjlighet att fördjupa oss i ämnet. Det kan vara en person som verkar intressant. En frågeställning eller ett vetenskapligt fenomen.

Det vi då bör göra är att skriva en notering om detta t.ex. i mobilens kom ihåg-lista. Sedan när vi har tid för mediakonsumtion t.ex. i en paus mellan två program kan man ta fram sin lista med intressanta personer eller frågeställningar och aktivt söka mer information om det. Då Blir vi mycket mer aktiva mediekonsumenter och tar in det vi verkligen är intresserade av och inte bara det som presenteras framför våra ögon.

Som företagare med många bollar i luften, ständigt uppkopplad med mobil och bredband faller man lätt in i multitasking träsket. Man har minst en handfull fönster öppna samtidigt i webbläsaren. Kollar nyheterna och börskurserna samtidigt som man skriver på en text, lyssnar på radio uppdaterar sina mikrobloggar och kokar makaroner.  Att multitaska är en populär benämning på att att göra flera saker samtidigt. Och man känner sig antagligen mycket effektiv. Det man gör är dock att blixtsnabbt växla fokus mellan de olika uppgifterna, med ett oundvikligt koncentrationsläckage som följd. De senaste tio årens hjärnforskning har gett forskarna möjlighet att följa exakt hur hjärnan aktiveras vid olika uppgifter, visar att när vi tvingas multitaska så skiftar hjärnan från hippocampus, den del som ansvarar för minnesfunktionerna, över till striatum, hjärnans motoriska centrum. Det får bland annat till följd att vi efteråt får mycket svårare att komma ihåg det vi ägnat oss åt.  Så kanske gör vi oss själva en björntjänst när vi tänker att vi ska vara så effektiva. Kanske bäst att sluta med detta multitaskande. Jag ska bara kolla mailen och lite annat så skriver jag mer sen…